在欧美学术期刊进行差异化定价的背后，是出版机构对学术期刊实行同行专家匿名评审、对学术规范的严格遵守、对质量的严格把关。

　　全球大多数高质量的学术期刊出自欧美。从美国、英国、德国、荷兰等国出版机构相关网站的订阅表上可以了解到，学术期刊的订阅价格少则三四种，多则二十几种，让人眼花缭乱。深入探究这种价格差异化可以看到，欧美学术期刊出版者为服务读者、促进学术交流、实现自己的战略目标，在市场细分的基础上，对学术期刊实施差异化定价，其经验值得我们学习。

　　产品差异化定价

　　产品差异化源于学术期刊本身的多种形态。当代学术期刊的数字化、网络化趋势日益突显，欧美学术期刊出版者往往根据学术期刊的不同形态制定不同的价格，即纸版、在线版、纸版捆绑在线版，价格从低到高，如英国泰勒&弗朗西斯（Taylor & Francis）集团2013年出版的新刊《中国会计学研究》（季刊），纸版价格为49美元，在线版322美元，纸版捆绑在线版370美元。

　　欧美学术期刊出版机构多为集约化出版，出版几种到几千种学术期刊、图书，不同学科和专业的期刊可以和图书整合到有关专题里，成为一个专题数据库，如荷兰爱思唯尔（Elsevier）公司出版的临床医学数据库（MD Consult），将期刊（过刊）、图书和各种医疗报告、图片等整合为专业数据库，然后根据医学专科如眼科、护理等分别定价，年定价从449美元到1248美元不等。

　　顾客差异化定价

　　欧美学术期刊出版者根据不同的顾客制定不同的价格。一方面，顾客差异化定价基于国别的不同，有的区分国内和国外两种，有的区分欧洲、北美和其他国家三种。美国约翰·威利父子公司（John Wiley & Sons）的《药物试验和分析》（月刊）2013年机构纸版捆绑在线版订阅价格根据不同地区有三种定价：英国1175英镑，欧洲1357欧元，美国和其他国家1668美元。

　　另一方面，这种差异化根据机构订户和个人订户分别制定。针对图书馆等机构订户，欧美学术期刊出版者会根据其拥有的读者数量制定不同的价格，如美国芝加哥大学出版社《美国博物学家》（月刊）2013年针对机构订户的十几种定价中，综合性大学的纸版捆绑在线版的定价为1196美元，社区大学为628美元，博物馆为598美元。针对个人订户，美国芝加哥大学出版社《科学哲学》（5期/年）纸版捆绑在线版的个人订阅价根据用户收入水平制定不同的价格，该刊根据个人年收入4万—12万美元划分为6档，同一种期刊年定价从28美元到209美元不等。